COD实战技巧：Facebook&Google 的最佳投放策略

在COD（货到付款）模式下，很多卖家都了解并认可Facebook作为投流渠道的强大优势。然而，Google广告其实也有许多独特之处，值得COD卖家去尝试。为什么这么说呢？

一、COD + Facebook广告

1、投放策略

投放目标：Sale广告 - 购物

投放人群

1）性别：根据产品选择

2）年龄：25+

3）细分定位：根据产品而定

其实兴趣词（细分定位）这一块之前一直有和大家分享我的经验,三点定位法找受众！什么意思呢？ 其实就是根据产品自身的属性特点去定3个兴趣词的方向（最相关、次相关、相关），去进行受众的测试。这些方向怎么找呢？别急，一张图教会你找受众！

除此之外，在我们经验不够，没有头绪的时候可以利用AI帮助我们去找到产品的合适受众，利用好ChatGpt，让你事半功倍！注意要点：AI的思维是直的，你需要给一个确切的问题，要什么就问什么。 例如：你是谁？什么产品？投放地区？投放媒体 ？想要什么东西？

举例（办公室白领&健身爱好者）

2、账户调整

大家在Facebook进行广告投放的时候，肯定会遇到很多问题，特别是我们做COD的卖家，消耗不稳定，效果不稳定都是非常常见的情况，所以在这种情况下，我们需要做的就是去调整广告来维持账户或者品整体的一个稳定性。 那么，我们应该基于哪些数据来对广告进行调整呢？CPA=ROAS > 加购 > CPC > CTR > CPM，就是说在出单的情况下去看CPA和ROAS，没出单的情况下看加购以及CPC和CTR。

1）加减预算：爆品，效果嘎嘎好，可以直接做拉预算的动作！怎么拉？比如你从20预算开始拉，那你可以在15-30min内快速拉到200，例如:20-50-100-200，关键：拉完预算半小时内持续出单

注意：拉完预算也不是万事大吉了噢，我们还需要根据后续的数据去判定广告的效果决定操作。

2）复制组/系列：这种方式更适合现阶段数据表现不稳定的产品/非爆品，复制2-3个组，同时更改兴趣词的方向。留下效果好的，关掉效果差的。

3）复制组/系列同时加预算：这种其实就是帮助我们去touch到更多的机会。在产品数据表现很好的时候可以使用这种方式去扩量！

二、COD + Google广告

1、投放策略

• 投放目标：销售

• 投放广告类型：视频/需求开发

• 投放目标：购买-purchase（主要转化事件设置为「购买」）

⚠️ 注意：不同的落地页需要设置不同的转化事件！ 投放前请注意检查事件是否成功安装，可参考官方教程：https://support.google.com/google-ads/answer/2476688?hl=zh-Hans

出价设置：目标每次转化费用，并且设置每次转化（cpa）的门槛值。一般cod客户设置在$8-15之间（首次投放可以设置的比Facebook投放的cpa高一些）

• 素材建议： 【视频- YouTube广告】：竖版视频 【需求开发广告】：图片（尺寸宽高比：1.91:1 /1:1 / 4:5）
• 受众建议：投放初期，「通投」测试
• 预算建议：广告系列设置预算，$20-$50

2、账户调整

• 注意频次控制：避免广告过度频繁展示，导致用户疲劳。一般设置3-4次。
• 选品：首次投放谷歌，投放普货，谷歌风控严格，注意别封户。
• 加预算：一般观察2-3天，cpa和roas 符合预期的情况下， 直接在原广告系列增加预算，增长幅度不超过20%。
• 调整素材：有出单，但cpa成本高，关闭组；在同一个系列下创建新的广告组（可复制），测试新素材

3、素材建议

谷歌投放COD可以作为Facebook的补量渠道，但需要注意谷歌风控加严，素材避免违规和投放产品的合规性。

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