Temu vs Shein：2025跨境卖家该如何选择？

当绝大多数社交媒体上在争论Temu和Shein谁对消费者更具吸引力时，摆在跨境卖家面前的选择也同样重要。这两款平台都以超低的价格和丰富的商品种类吸引了大量消费者，给跨境卖家带来了前所未有的机会。

该如何选择更适合自身的跨境平台？我们将深入对比Temu 和 Shein的商品品类、价格策略等方面，并探讨多账号运营的策略，帮助你在两个平台上实现更大的销售额。

Temu和Shein的全面对比

商品品类

• Temu采用全品类平台模式，从家居用品到电子产品，从服装配饰到美妆护肤，构建了一个完整的线上购物生态系统，核心优势在于规模效应、品类覆盖广度
• Shein深耕垂直领域，虽然近年来逐步扩展至美妆、家居等品类，但其核心竞争力仍然集中在服装领域，核心优势在于潮流时尚。

产品质量

在质量方面，两个平台呈现出截然不同的管控模式。

• Temu作为平台方，主要依赖卖家自我监管和用户评价体系，产品质量容易出现两极分化——既有性价比极高的优质商品，也存在与描述严重不符的劣质产品。对于卖家来说，想要提高销售额，需要投入更多精力在用户评价维护上，差评对销量的影响往往是致命的。
• Shein建立了统一的质量标准，从面料采购到生产制造，从工艺检测到成品包装，每个环节都有严格的质量控制。基本保证产品质量的相对稳定，为消费者提供一致的购物体验。

价格策略

• Temu通过工厂直采和竞价模式将价格压到极限，能够快速吸引价格敏感型消费者，建立市场份额优势。对卖家而言，利润空间被持续压缩，需要依靠规模效应和供应链优化才能维持盈利。
• Shein采用价值定价策略，在保持竞争力的同时，通过设计感、质量保证和品牌价值支撑相对较高的价格。但会采取发放大额优惠券、会员积分等方式来吸引用户，维持用户粘性。

送货速度

• Temu：Temu 的商品通常来自全球各地的供应商，商品的运输时间可能因发货地点而异。一般来说，配送时间可能在 7 到 15 个工作日之间，具体取决于买家的位置。可能会在某些地区提供加急配送选项，但这通常需要额外费用。
• Shein：Shein 拥有自己的仓库并在多个国家设有物流中心，通常可以提供较快的配送服务。在美国，Shein 的标准配送时间通常在 3 到 7 个工作日之间。提供加急配送选项，通常可以在 1 到 3 个工作日内送达，但同样需要额外费用。

Temu和Shein的联盟计划

Temu和Shein都支持通过邀请新用户来获得一定比例的收益。

• Temu为推广者提供多层次激励。新用户注册奖励高达3-5美元，首单佣金率达到10-20%，并且Temu特别注重社交裂变机制，通过分享返现、组团打折等方式，将每个消费者都变成了潜在推广者。
• Shein的联盟营销更注重长期价值和品牌调性。基础佣金率保持在10-15%，再配合阶梯奖励和活动加成。推广者可以获取详细的数据分析、素材支持和专业指导，门槛较低。Shein更重视与时尚KOL的深度合作，通过新品试用、独家活动等方式建立紧密的合作伙伴关系。

对于休闲购物者而言，Temu 的推荐计划更具吸引力，常常提供各种奖励，包括免费物品。而对于网红和创作者来说，Shein 的项目在时尚领域更为成熟，这两个平台都是不错的选择。

如何选择适合自己的跨境电商平台？

入驻Temu：供应链能力的终极考验

Temu平台对卖家的核心要求可以总结为三点：极致成本、稳定产能和快速响应。

资质要求相对简单，重点是企业营业执照和产品质量检测报告。但实际的隐形门槛要高得多——卖家需要承受巨大的价格压力，同时保证稳定的供货能力。

Temu的全托管模式意味着卖家将失去定价权和用户连接，转型为纯粹的产品供应商。

成功的关键在于找到具有成本优势的差异化产品，避免陷入同质化竞争。家居、电子产品等标准化品类已经进入红海市场，而在一些新兴细分领域仍存在机会。

入驻Shein：品牌化运营的起点

Shein对卖家的要求更侧重于运营能力和品牌潜力。除了基本的企业资质外，平台更关注卖家的跨境电商经验和产品差异化程度。

Shein给予卖家更多的运营自主权。卖家需要负责店铺装修、产品上架、营销推广等环节，这对团队的电商运营能力提出了更高要求。但同时也意味着卖家能够建立自己的品牌认知和用户群体。

对于有一定经验的跨境卖家，Shein提供了更广阔的成长空间。通过精细化运营和品牌建设，卖家可以逐步提升客单价和利润水平，实现可持续发展。

如何提高你的商品销售额？

无论是Temu还是Shein，这两个平台在店铺管理方面都采取了严格的政策，确保商品的专业性和品质。单一店铺只允许售卖某一品类的商品，这样的规定有助于维护平台的整体形象，并让消费者在购买时能够更准确地找到所需的产品。如果商家希望同时售卖多种类商品，开设多个独立的店铺成为了更为灵活的选择。

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3.在DuoPlus的APP中，搜索并预装Temu或者Shein到您创建的云手机，你可以使用批量安装的功能，这意味着该APP将直接安装到您选择的多台Android设备上，操作更加高效。

4.创建好对应的Temu/Shein账号后，您就可以像在真实手机上浏览跨境电商平台了。

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