Whatnot 是什么？新手如何通过直播拍卖赚钱？

近年来，随着直播电商和收藏品市场的快速发展，Whatnot 作为一款新兴的直播拍卖平台迅速走红，在收藏玩家和潮玩爱好者中聚集了大量活跃用户，形成了独特的社区氛围。同时，Whatnot 也为跨境电商卖家提供了新兴销售渠道，通过直播形式展示商品可高效吸引买家并提升转化率。

本文将介绍 Whatnot 的核心功能、注册使用流程及实用技巧，并与 TikTok 的电商模式进行对比，帮助读者全面了解平台特点及应用价值。

Whatnot 是什么？

Whatnot 成立于 2019 年，总部位于美国，是一款专注于 兴趣电商与实时拍卖 的直播平台。平台从收藏卡牌和潮玩切入，主打 直播拍卖 + 社区互动 模式，用户可以在直播中实时竞拍商品，并与卖家及其他买家互动，形成活跃的收藏社区氛围。随着业务发展，Whatnot 将产品线逐步扩展至女装、运动鞋、电子产品、箱包等 140 多个品类。在美国市场取得规模效应后，平台又陆续进入加拿大、英国、法国和澳大利亚等成熟市场，实现国际化布局。

主要特色

Whatnot 的核心优势在于将 直播拍卖、丰富收藏品类别和社区互动 有机结合，既能满足收藏爱好者的兴趣需求，也能激发用户的参与热情和购买意愿。

• 实时直播拍卖：在直播中竞拍商品，营造紧张刺激的购物体验
• 多样收藏品类别：支持手办、球鞋、宝可梦卡、黑胶唱片等多种收藏品
• 高粘性用户群体：活跃度高，消费意愿强
• 强互动氛围：用户可在直播中评论、点赞、提问，提升参与感和交易转化

核心功能

与传统电商平台不同，Whatnot 的功能设计更强调 参与感、社群属性和即时反馈。平台通过直播拍卖、社区互动和个性化推荐，持续提高用户粘性和交易转化。

直播拍卖

• Sudden Death Auction: 商品设定极短倒计时，每有新出价就重置倒计时，直至无人再出价
• 可在拍卖过程中提问，获取更多商品信息
• 支持限时提醒和拍卖预告，避免错过心仪商品

社区互动

• 评论、点赞、讨论收藏经验
• 加入兴趣群组，与同好交流

个性化推荐与通知

• 限时拍卖、收藏品上新提醒
• 活动、折扣、热门商品通知
• 根据用户兴趣和收藏行为智能推送商品

Whatnot 与 TikTok 的区别是什么

Whatnot 与 TikTok 都支持直播电商，但两者在平台定位、用户行为和交易模式上存在明显差异。

• Whatnot 更强调 兴趣驱动的垂直市场和社区互动，适合收藏品和潮玩卖家
• TikTok 更偏向 流量驱动的短视频带货，适合追求快速曝光和内容种草的卖家

如何注册一个Whatnot账号？

1.你可以通过网页或者手机APP端进行注册

网页

• 访问Whatnot官网进行注册，操作简单

手机APP

• 安卓手机——在Google Play中下载Whatnot
• 苹果手机——在App Store中下载Whatnot
• 云手机 ——打开“平台应用”，一键安装Whatnot（适合多账号）

2.通过 Google 账号或 FaceBook 账号进行注册

3.申请成为卖家

注册完成并进入首页后，点击 “Become a Seller” 提交卖家申请。平台会引导填写一系列信息，用于评估卖家资质和品类匹配度，主要包括：

• 同意 Whatnot 平台准则：确认遵守平台交易和社区规范
• 选择主要卖家类别：选择最感兴趣或最常销售的商品品类
• 说明销售经验：根据自身情况选择最贴近的销售经验选项
• 填写月销售收入情况：如有线上或线下销售经历，可填写常规月收入区间
• 告知其他销售平台：选择当前正在使用的线上或线下销售渠道
• 添加社交媒体链接：如通过社交媒体进行商品销售或推广，可填写对应平台及账号链接
• 填写退货地址信息：需填写身份证件上的完整法定姓名，也可使用邮政信箱或公司名称

4.完成卖家申请并学习卖家教程

提交申请后，系统将跳转至 “Seller 101” 教程页面。该教程为正式上线和创建商品信息前的必学内容，主要介绍平台规则、直播拍卖流程及卖家操作要点。

完成以上步骤后，即可根据平台指引创建商品、预约直播拍卖，并正式开始在 Whatnot 上进行销售。

如何利用 Whatnot 获取精准流量？

要在 Whatnot 上获取精准流量，需要结合其以社区为核心、以游戏化互动为驱动的直播电商模式。通过主播与观众之间的强互动、竞拍与抽奖等玩法，吸引并留住对特定品类高度感兴趣的用户，再结合精准选品与私域运营，逐步积累具备持续购买力的核心用户，实现稳定变现。

策略一：通过内容与直播互动吸引精准受众

1.聚焦垂直细分领域，建立专业定位

Whatnot 的用户更倾向于关注某一明确兴趣领域。卖家应优先选择自身熟悉或拥有稳定货源的垂直品类，持续输出专业化内容，强化账号在该细分领域的认知度。

2.提升直播互动强度，增强参与感

通过竞拍、抽奖等互动机制，让观众从“观看直播”转变为“参与直播”。高参与度不仅有助于延长观看时长，也更容易推动即时转化。

3.打造主播个人IP，建立信任关系

在 Whatnot 平台，主播的专业度和个人风格是吸引粉丝的重要因素。持续输出稳定内容、主动回应观众问题，有助于建立长期信任和情感连接。

策略二：利用游戏化玩法与社区运营提升留存和转化

1.建立稳定的粉丝社区

将直播间中的活跃用户引导至 Discord、私域社群等平台，发布直播预告、限量商品信息或专属福利。

2.设计激励机制，提高用户活跃度

通过积分、等级或小额奖励等方式，鼓励用户持续观看、互动和下单，逐步培养长期活跃用户。

3.利用稀缺性与“盲盒”策略制造话题

限量商品、盲盒拍卖或不定期上新，能够有效制造紧迫感和讨论热度，刺激即时消费并带来二次传播。

策略三：跨平台引流与KOL联动，扩大精准流量池

1.借助短视频平台导流

在 TikTok、Instagram 等平台发布商品开箱、竞拍高光或直播片段，引导用户前往 Whatnot 搜索账号或预约直播。相较直接导流，内容型引导更易获得平台推荐。

2.与垂直领域 KOL 联动

与同品类或相近兴趣领域的主播、达人合作直播或互推账号，可快速触达高匹配度用户群体，提升引流效率。

结语

Whatnot 通过直播拍卖、社区互动和个性化推荐，能够精准触达收藏爱好者，激发购买兴趣并提升转化率。垂直品类卖家可以借助这种兴趣驱动的社区模式和高粘性用户，深耕专业市场，实现长期稳定的流量和收益。

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